Rekrutteringsbureau til salg og salgsledelse
Vi er specialister i at finde de rigtige medarbejdere til jeres salgsafdeling. Uanset om I er en større eller mindre virksomhed, vil salget i de fleste tilfælde spille en afgørende rolle for virksomhedens vækst og succes. Vi forstår vigtigheden af, at have de rigtige medarbejdere i salget og hjælper gerne med at finde specialister til opsøgende salg, salgsledelse og telemarketing.
Som rekrutteringsbureau med speciale i salg er vi klar over, at de profiler til salget der klarer sig bedst på den lange bane, er de personer som er dygtige til at skabe langvarige relationer til samarbejdspartnere og kunder. Disse personer har ofte en indbygget nysgerrighed, som åbner døre både til virksomheder og mennesker. Disse profiler vil ofte fungere som farmere i en key account manager rolle, hvor de har stor chance for at bringe deres menneskelige kompetencer i spil.
Salget er blevet digitalt
Salgsledelsen er over de sidste år blevet forandret markant. Salgchefer skal i høj grad tænke digitalt og forstå hvordan salgsindsatserne kan kobles sammen med digital marketing. Kunderejsen er også gået online. Hele købsoplevelsen er blevet omni channel og grænsefladerne mellem det traditionelle salg og salget på internettet udviskes dag for dag.
Denne udvikling hvor moderne teknologi bliver en større del af salget kræver ekstra opmærksomhed i rekrutteringsprocessen. Account Managers og salgsassistenter arbejder i væsentlig grad med data og registrering af indsatser i CRM-systemer. Derfor er det vigtigt at disse kompetencer afdækkes grundigt i under jobsamtalerne i rekrutteringsprocessen.
Vi er opmærksomme på, at mennesker performer forskelligt afhængig af hvilken virksomhed og hvilket produkt de arbejder med. En salgsdirektør eller CSO der har haft succes i et tidligere job, er ikke selvskrevet til succes i et nyt job med et nyt team i et andet segment. Der er naturligvis nogle fællesnævnere inden for salgsdisciplinen, men som udgangspunkt starter man i mange tilfælde forfra med at opbygge en succes fra bunden. Derfor er personligheden så afgørende for rekrutteringen af kommercielle profiler.
Salgsresultater kommer ikke automatisk
Nogle virksomheder vælger at kontakte deres konkurrenters sælgere og salgsledere, som allerede har opnået tilfredsstillende resultater. Typisk forventer kandidaten en markant lønstigning eller andre fordele, som belønning for et jobskifte. Hos Next Rekruttering arbejder vi også med diskret search og headhunting af kandidater lige fra salgsdirektører, CSO’s og salgschefer til sælgere og account managers og salgsassistenter.
Mange useriøse rekrutteringsbureauer garanterer levering af fremragende sælgere, der kan levere projektsalg, kanvassalg og telefonsalg fra første dag i ansættelsen. Men vi ved af erfaring, at det altid tager tid at oparbejde et godt salg og en vedvarende kundeportefølje. Dette gør sig specielt gældende i B2B segmentet hvor vedholdenhed og en struktureret arbejdsindsats, er nødvendig for at opnå resultater.